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- WU HAN -

武汉三镇，作为中国的地理中心，素有“九省通衢”之称，发达的交通成就了“长江经济带核心城市”的名号，更是品牌名企争相进驻的“宝地”。围绕经济高速发展的市场，地板门店如雨后春笋般增长，导致建材行业的竞争逐渐白热化，前有一线地板品牌的竞相拼杀，后有二三线地板品牌的激烈角逐。在大环境下还能以连锁店形式强势扩张的企业凤毛麟角。

门店营业模式从之前的“守”店“等”客户上门进入到主动出击、厂商联动、商商联动的“拼”的时代，大艺树这匹黑马，以自己独有的节奏，在这个中部最大的城市——武汉，正稳步扩张着。

 

两店齐发，抢占市场高地

2022年3月，武汉大艺树一店（红星美凯龙店）正式启航。店面面积230平，设计风格融入了时下主流的地板空间设计趋势。超百款畅销产品出样展示，风格从轻奢主义到现代格调，高性价比的产品定位，能满足消费者所有需求。开业至今一年多，做了不下十场促销活动，每场活动都取得不俗业绩。

2023年4月，武汉大艺树二店（居然之家店）隆重开业。作为进入武汉三镇（武昌、汉阳、汉口）重要切入点，居然之家店的装修都格外用心。门头设计采用的是大艺树5.0升级版，简约又大气。门店上样102款，超大幅的地板展示板把主推新品莫兰迪国风系列及瓦尔登湖婴幼友好型地板的特色展现得淋漓尽致。如果说气派是对居然之家店的初印象，那高规格、高品质、国际范就是对门店的具象认知。

 

标杆门店，站稳市场地位

当前市场竞争激烈，专业化和标准化成为经销商们的重点突破方向。武汉门店负责人陈勇在门店选址之初就有了打造标杆门店的想法。因为两店连锁运营，他将5人团队扩充至13人，并针对性制定了高效的员工培训策略，还从接单标准、签单流程、客户维护、活动策划四个维度来规范门店日常管理，通过统一服装、标准话术来树立门店品牌形象。产品的安装也自成体系：自流平、磨平、清洁、清场及地面保护，优质的服务让门店好评如潮。

两家店面目前都是在商场同品类里装修档次最高、展示效果最好的地板店。

 

两区两化，为下一步扩张铺垫

武汉大艺树一店运营了一年多，已经逐渐找到了自己的运营模式，门店产品有着明确的分类：引流产品、走量产品、利润产品、镇店产品，针对不同客户需求有着不同的产品。在开业之后就与红星商场、装饰公司、设计师等开始了异业合作，成效也非常显著，红星大艺树2022年的月销售额在60万起步，市场份额持续扩大，成功在武汉打响了【大艺树】品牌的名气！

 

武汉大艺树二店上样的产品都是甄选的精品，主打高端定制系列，开业当天累计签单44单，总单值超55万，新品恒温地热、罗马、莫兰迪、瓦尔登湖系列的业绩在此次活动中占35%。在开业活动持续的当下，门店正全力探索全渠道运营模式，陈总表示居然之家店将打通线上线下销售，实行双线合并同时发力，拓展销售空间抢占客源。

 

两家门店在4月份的销售额已经突破百万，目前在合作的也是当地知名的装饰公司，包括业之峰、合建、嘉年华、楼兰等70多家装饰公司，还有诸多小型个人工作室也建立了深度合作关系，门店业绩也在稳步增长。

※ 武汉大艺树负责人-陈勇

 

武汉大艺树一店、二店都地处武汉繁华地带，红星美凯龙和居家之家更是当地人必逛的建材市场，具备坚实的经济基础，自带超强的聚客能力。陈总表示，“我们的客户在哪里，我们就应该在哪里，客户不来找我们，我们就出去找客户。”

 

秉持清晰明确的经营之道，稳扎稳打，陈勇实现了从一个店到两个店的发展。对于接下来的扩张，他坦言将会有3店、4店的规划，且门店选址将向武汉中心地段进发，对于他而言，“做大”是团队曾经的追求，如今“做强”才是整个团队上下奋斗的共同目标。