从2021年11月份开始筹备、经营至今，昆明大艺树已累积突破千万销售额，在大艺树超级品牌日第一天还实现了单店单日破20万的佳绩，同时大艺树品牌在整个昆明地区的销量已经实现翻番，其发展速度十分喜人！

昆明大艺树的一把手——平丽华，凭借着自身的经商天赋和精明强干，将手上的地板生意做得风生水起。应对行业竞争的压力，她雷厉风行，开年伊始，首先召集团队召开了2023年门店经营计划会议，详细规划了门店一年的发展方向；随后大刀阔斧地开始启动渠道合作工作，并积极开展门店促销活动，以活动形式拉近与消费者的距离，主动迎接市场挑战，顺应消费变化，以独一份的【大招】决胜千里。

 

 

 01   赢在起跑线的选择

2021年11月，正是大艺树第十季地板节如火如荼之时，为更好地帮助经销商拓客、留客，给出了“爆品放肆购·将免单进行到底”的促销政策，与此同时，平丽华的昆明大商汇大艺树也隆重开业。她认为，经销商和品牌之间相互契合是独得天时的机缘巧合，而与大艺树的携手也是顺应天时。

昆明作为云南经济发展最快，房地产市场潜力最大的省会城市，一直是各大家装品牌的必争之地，特别是各大地板品牌已运营多年，业绩斐然。昆明大商汇作为云南规模大、品类全、档次高的一站式建材家居总部基地，汇聚了国内外近千个知名建材家居品牌。作为后起之秀的行业黑马，平丽华看中了大商汇的核心地段及它的商业价值，首先抢占零售的桥头堡大商汇建立门店。在地利的加持下，2022年销售额突破800万，在昆明零售市场拥有了一席之地。

推动销量的节节上升的要素，还有团队。平丽华的团队目前有8人，而且都是行业资深从业人才，有着丰富的地板知识储备及专业的服务意识。最重要的是，团队有高度的集体荣誉感，并能为达成目标全力以赴。团队的专业及服务态度感染了不少客户，所以屡屡顺利签单。所谓众人拾柴火焰高，这就是人和的力量。

 

所以，真正厉害的人会顺天时，相地利，安人和，而平丽华正是这样的人，也是正是天时地利人和因素之下，昆明大艺树店已经赢在起跑线上。

 

 

 02   细致入微的管家式服务

一切的成交都是源于信任。平丽华带领的昆明团队，在面对客户的时候有一个很精确的定位：管家。

管家是一个家族里服务最专业的的管理人员，同时也是家里人。这个定位的背后，展现出的是昆明大艺树的专业、诚挚。平丽华身先士卒，欧琴店长九项全能，还有八面出击的渠道部李欣蓉，有业绩销冠邵蔚，有积极热情的张姐……优秀团队各显神通互相协作，共同打造出独树一帜的优质服务标杆。

为了找到客户最满意的地板，门店全体人员经常服务客户到晚上八、九点钟，而且大家已经形成了一种好习惯：随时更新详细记录客户联系方式、户型信息、地板铺装信息等；在客户提供的户型及面积的基础上，要给出至少三种地板铺贴方案；还会安排人员定期与客户沟通使用感受，定期组织地板养护知识培训，定期上门进行地板维护指导，与消费者展开全方位交流，使品牌亲情化、专业化。

 

门店的管家式服务，使大艺树品牌在昆明建材行业异军突起，并形成了家装公司介绍客户、设计公司介绍客户、客户介绍客户的良性循环。

 

 

 03   渠道的布局节奏

平丽华积极开展联盟促销、整装业务、对接基装设计师等多渠道销售，在她的运作下，三月份门店在渠道方面突破了150万元销售额，4月更是一举实现单日签单超20万的突破，之所以能够取得如此亮眼的成绩，与她所采取的多渠道布局战略有着极大的关系。

与其他经销商不同的是，平丽华在开拓渠道过程中特别讲究节奏。她一再强调门店运营是有节奏的，这个节奏决定了门店业务的广度，“开业之初，我们将大部分精力放在工程渠道；运营半年后，我们开始发力零售渠道，重点在客户带单；今年开始，我们主要在家装渠道下功夫，为了能与更多装饰公司合作，准备在二楼举办几场设计师沙龙活动。”

在平丽华的渠道布局节奏下，门店已经与奉道装饰、慕光装饰 、东易日盛装饰等知名家装公司建立了长期、友好的合作关系，并与头部装饰公司创艺、紫苹果、中策等在洽谈合作事宜。

平丽华还会把一个小区当成一个渠道去跟踪和服务。把跑小区联络起来的业主们邀约到一块儿，经常进行沙龙式的小区业主团购落地活动，给待装修业主们提供互动的机会和环境。平丽华和伙伴们会详细讲解地板产品，并且也会给业主们选购其他家装材料的建议；业主们在门店可以看样品，交流装修想法、选材心得、家居风格，在彼此亲和的氛围下，选定自己心仪的地板产品。

 

随着旅游业的开发，昆明的知名度日渐提升，这也吸引了建材业一线大牌的入驻，经销商们也加快了抢占客户、抢占市场份额的步伐。如平丽华这样实力型经销商，能在激烈的竞争中保持清醒，锐意进取、随机应变，洞悉市场变化的同时积极调整发展方向，终将在当地建材市场中占有一席之地。