七月,再赴征程|2022年上半年总结会暨618活动复盘会成功召开
2022-07-11 15:39:46


2022年开年以来,各行各业都经历着疫情与市场的双重施压,地板在家居占比中也开始出现下滑现象,现有行情虽阻挡了大部分企业发展的进程,但无法阻挡大艺树前进的步伐,大艺树销售精英们一直通过驻店帮扶、开业促销、团队培训等多种方式与经销商加强互动,也一次次帮助经销商解决了活动过程中的重重难题。


7月5日,大艺树在总部嘉兴召开了2022年上半年总结会暨618活动复盘会。大艺树全体区域业务经理参加此次会议,一起对618活动进行总结复盘并针对7-8月份做了详细规划。



在面对原料成本居高不下、疫情反复、物流成本增加等因素的挑战,大艺树销售团队勇于克服各种困难,积极开展门店活动,从而使订单量及销售额仍保持稳步上涨。


大艺树地板总经理徐华勇说:“618的活动主旨是【信心管理】,活动形式是【促销下沉】,这次是以省区为主导单位的促销下沉活动,让区域参与率比以往都高,活动业绩同比增长23.9%。好的活动氛围带动情绪,好的情绪造就好业绩,期待兄弟们更多的捷报!”

“每个省的情况都不一样,做促销活动一定要结合自身实际情况,根据经销商的店铺运营来灵活调整活动方式。”大艺树地板副总经理周军波说道。


他对大艺树·618装新家活动执行过程以及指标达成情况进行了详细分析,通过参战率、完成率、贡献率三个维度来分析各个省区的目标达成情况。



周总还对各区域销售经理的工作提出了三点要求:标准动作不折不扣、数据真实有效、注重投入产出比,并以九字箴言“话不多、事不拖、人不作”为训,鼓励所有销售人员下半年“速起航·再赴征程”,全力以赴达成全年销售目标。



门店是销售的重要促点、核心战场,所有门店家居顾问都要做到互相配合、相互支持,紧跟市场节奏,才能逐步在市场中站稳脚步。大艺树地板主动营销部副总监陈英亮为大家带来《大艺树终端销售标准流程》的解读。


为了提高区域管理人员策划活动的能力,并能及时捕捉到市场有效信息从而准确进行市场综合判断,陈总还从方案系统策划、大终端布置、精准蓄客管理等方面对《大艺树标准促销执行手册》进行了详细的分享。同时也指出了业务经理在促销活动中存在的问题和不足,并针对性地进行分析,为下半年的促销规划指明方向。


随后,大艺树地板总经理徐华勇对销售业绩比较突出的个人进行了表扬,三位优秀的伙伴在整场活动中的表现赢得大家一致认可。618活动成功的背后,离不开大艺树平凡岗位上一线人员的努力付出,他们分别是:湖南区域经理覃永恒、主动营销部区域经理殷浩均、江西区域经理叶钟建。



覃永恒——优秀,从来不需要别人来定义

以兢兢业业刻苦钻研的勤奋劲儿感染着大艺树武冈店的所有人,以73%的成交率赢得大家敬佩。




殷浩均——付出不亚于任何人的努力

帮助大艺树溧阳店在618活动中销售额突破13万,订单达成率高达200%,受到经销商以及同事的一致好评。




叶钟建——能用能力说话,就绝不用颜值

在大艺树萍乡店开业活动中,凭着对工作的热爱和坚守,在活动的三个阶段都能稳定达成预定目标,始终真诚地面对每一位客户。




618活动有困难、也有收获,但更重要的是接下来的目标与奋斗。2022下半年的营销“战役”已经打响,大艺树全体也会更加努力、团结,赴征程、创未来!