引言 

2022年，新冠疫情已经进入第三个年头。反复的疫情对企业来说，是一场艰巨的消耗战，全国各地的企业和品牌都不同程度经历过停工、停产。疫情危机倒逼企业重新思考：身处疫情阴霾下，企业的发展空间到底有多大？

大艺树在疫情反复的这几年中，克服了企业发展过程中的重重困境，以“坚守”和“创新”两大策略，在哀鸿遍野的大环境下，大艺树的品牌扩张发展继续保持了稳步增长。

外用热诚，内聚赋能，2022年5月10-16日，为期7天，内容丰富的销售体系研讨学习会在大艺树地板总部举行。从回顾到总结、从区域运营到全国战略、从新媒体到新技能，大艺树开启了新一轮破局提升之路！

 01   阶段性活动回顾

开年伊始，大艺树连续开展了313促销和418选商大会。

来自程咬金集团的杨鹏云老师主导了本轮活动，他从目标达成、过程表现、经验总结三方面回顾了1-4月份大艺树的市场反馈。“低水平勤奋不如高效率复盘，懂得复盘的人能在活动中发现不足，从而可以针对性提升自我，只有突破自己的短板，才能将真正做到学为己用。”为后续销售活动提供更精准的战术规划。

 02    以战代练，以练促学

营销是以渠道为核心的销售活动，通过招商拓展渠道，是要把品牌如实、完善地呈现给经销商，互动沟通的技能尤为重要。

5月12日上午，大艺树开展销售团队招商培训学习。大艺树地板主动营销部副总监陈英亮回顾了1-4月份招商工作的具体情况，分享宝贵的经验和成果，并就如何做好招商服务进行现场交流。

此次招商学习主要通过情景模拟招商洽谈过程，以提升销售人员沟通能力。面对情景模拟中客户的疑问，销售经理们从家居建材行业、地板行业现状等方面进行了精彩的分析，并从大艺树品牌优势、产品优势、运营优势等进行了全面的项目推介，获得现场“客户”的一致好评。 

社群的崛起意味着我们现在的生活已经离不开群体，一个人可以走得快，但是一群人可以走得更远。程咬金集团的樊泽敏老师带领大家进行社群运营实战训练。销售人员积极响应，快速分成8个小组，组内人员各司其职，各项演练如火如荼！

 03   解析终端渠道模型

大艺树地板总经理战略事务顾问杨石老师带来干货满满的终端渠道模型培训：在建材行业既有数万亿家装市场的大蛋糕，又面临市场受疫情影响零售客流减少、成交变难的困境。在市场中，只有用经营作牵引，不断提升终端的经营管理水平才是突围之道。

育商、活商是招商工作的重中之重，杨石老师主要从门店、设计者、基装展厅等全方位、多角度解析整个终端运营所需要做好的关键点，鞭辟入里、清晰实用。他用诙谐、生动、富有激情的语言，鼓励销售多思多想，还说道“只要你知道自己想去哪里，全世界都会为你让路。希望你们为自己创造一个奇迹！”

 04   短视频专题培训会

为了确保大艺树品牌的有效传播，增强品牌与消费者的沟通与互动，在新媒体平台上吸引更多和大艺树契合的用户人群，打造有趣又专业的网红品牌，5月15日，以短视频运营为主的专题培训会举行，并正式启动了“全员短视频”项目。

佛山蚂蚁播科技有限公司创始人张勇先生以案例分析、现场互动的形式，分别从短视频脚本、拍摄手法和技巧、剪辑技能、流量设计、平台算法等方面，传授、演示、实拍作业，手把手教大家如何成为一个视频达人。销售人员认真记笔记、拍课件，积极回答问题，踊跃分享自己短视频的心得感悟，在交流中发现乐趣，授课现场气氛热烈，课后涌现出不少优秀视频作业和“演员”。

 05   大艺树·618装新家活动启动

5月16日的启动会上，大艺树地板副总经理周军波先生强调：执行，就是不折不扣得到结果。呼吁销售团队要实现从“要我干”向“我要干”的思维转变。“希望大家做一个靠谱的人：凡事有交待、件件有落实、事事有回音！一般人的目标是完成业绩，而我们的目标，是达成奇迹！”

※ 颁发奖金现场

在为上一阶段活动涌现出来的销售精英们颁发了奖励之后，大艺树地板总经理徐华勇先生勉励大家，工作都是琐碎而重复的，结果不会陪你演戏，但是努力工作能为你的人生增光添彩。真正的勇士是把业绩指标作为工作目标，把压力作为工作动力，把责任作为工作使命，最终实现由1到N的转变。

最后，徐总宣布大艺树·618装新家年中大促活动正式启动。

年中冲刺的号角已经吹响，面对市场的变化与竞争。大艺树全体营销人员将会以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更充沛的干劲，战市场、赢市场！