艺路有你 共树未来丨大艺树地板2019全球经销商峰会成功举办
2019-04-01 13:35:57

      2019年3月28日,大艺树地板“艺路有你,共树未来”2019全球经销商峰会在浙江嘉兴盛大召开。来自全球各地的数百位经销商齐聚一堂,共同总结2018年所取得的成就,并探讨、展望新一年的发展。参会人数和规模都达到了历史之最。




纵观发展趋势,优化战略目标

时代在发展,行业趋势也始终处于变化之中。面对多变的国际贸易形式与国内经济形式,大艺树应如何抓住机遇,获得更长远的发展?会上,浙江良友木业/大艺树地板总经理刘振江先生为全体经销商致辞。



浙江良友木业/大艺树地板总经理刘振江

 

       刘总首先在大方向上为所有经销商分析了现在的局势:2018年以来房地产市场出现了明显的“降温”,成交率出现了20年来新低位。楼市“拐点”带来建材市场需求的下降;且伴随着消费分级时代的到来,多维度多层次的市场已然成型,未来地板行业的“蛋糕”将会变得越来越小,行业即将进入洗牌期。




       对于身处行业"低位徘徊"和消费分级两大风暴中心的大艺树来说,怎么做才能站稳脚跟,获得更长远的发展?刘总表示:最关键的就是"拉长产品线"、"提高成交率"两个方面。产品线是企业的生命线,大艺树将以丰富的产品品类组合、海量的产品数量,来提升终端竞争力和生存能力。同时加快布局国内市场,全力发挥嘉兴-广西两大生产基地的产能优势,完成产业链纵向一体化。

      而刘总也坚信:有大艺树强大的企业综合实力为支撑,及经销商在销售终端的配合,大艺树一定能够在行业的风口中站稳脚跟,实现国内外市场的双赢。



       大艺树地板副总经理/销售总监王润华在随后的发言中,针对刘总的发言进行了实战上的补充,并明确了2019年的主要发展目标。王总表示:在行业下行和消费分级的大趋势下,作为供应链后端,大艺树首先要做的是调整和丰富产品线,实现中高端品类的全覆盖,包括常规规格、花色、种类、定制等。



大艺树地板副总经理/销售总监王润华


        其次,大艺树要全方位对接市场,为不同维度市场、不同层次的消费者提供分类解决方案。第三,则要完善销售的渠道,从私人订制到全案设计,到半包和工程方案,再到终端零售等,全方位打通各类获客渠道,其中设计师渠道更是要进行重点开发。2019年,大艺树也将围绕这个重点,在全国各地展开更多落地的设计师活动,增强与高端设计师群体的交流。




      最后,王总也郑重表示:未来大艺树将进一步加强对员工职能的完善,通过更丰富、更灵活多变的培训,来为大艺树员工赋能,以更好的服务全体经销商。

 完善终端服务,强化竞争能力


如今的品牌战,更像是一场持久的战役,需要企业有战略纵深、多层次、多维度、多方面的推进工作。而终端作为面对消费者的第一道关卡,则更需要企业下足功夫、去进行深度优化和完善。


大艺树地板市场部经理滕井号

       对此,大艺树地板市场部经理滕井号先生为所有经销商详细展示了4.0版本专卖店,并介绍了2019年大艺树的品牌投放计划。
 

       聚焦4.0版本专卖店,滕经理以图文结合的方式,详实展现了一个"高品质+高颜值+国际品牌定位+艺术设计气质"的全新专卖店形象,且根据实际情况的不同,推出300㎡、200㎡、150㎡、100~150㎡、100㎡以下等多种不同的方案。




     据悉,该方案历时近一年才设计完成,呈现的是一个“五觉”融合的立体空间,增加了大量艺术属性的软装,身临其境的还原了真实的场景,极大的弥补了过去版本在体验方面的不足,从视觉、听觉、触觉、感觉,甚至是味觉方面都进行了大幅的优化提升,真正做到让消费者产生购买欲望。




      产品线是企业的生命线,只有不断的优化调整,才能保持在市场上的竞争力,也能够帮助所有的终端在竞争中突围。下午,大艺树地板副总经理/销售总监王润华再次上台,为全体经销商回顾了2018年的产品工作,并明确了2019年大艺树产品部的职责和工作目标,详细介绍了大艺树目前的产品定位及规划。



    大艺树地板副总经理/销售总监王润华


王总介绍道:在2018年底至2019年初,大艺树对所有产品进行了一次大规模的梳理和整合,在此基础上,建立了包括高迪定制、莫兰迪定制、翡冷翠拼花等产品在内的全新的产品体系,实现全品类的覆盖。

      狠抓产品质量,聚焦产品定位。王总在致辞中也表示:2019年大艺树也依然会重点关注产品品质,尽可能的减少售后问题投诉。在原材料、生产、工艺、服务等各方面为品质"保驾护航",做好供应链后端工作,强化终端竞争力。



分享创造价值,融合迈向未来


      打造专业化团队,行走在终身学习的路上。过去的几年间,大艺树始终相信,唯有不断学习,才能让企业走的更长远。下午的议程就是所有经销商最为期待的分享和交流环节,首先上台进行分享的是"纷享销客"华东行业事业部总监孙石磊先生。



纷享销客华东行业事业部总监孙石磊

      作为定位移动互联网时代、企业销售管理领域的解决方案知名提供商,纷享销客致力于通过云计算、大数据等全新的技术,对企业传统模式进行颠覆式的创新。孙总以"连接&赋能:助力渠道数字化转型"为主题,为大艺树经销商介绍了即将于今年7月上线的"经销商一站式管理服务平台"。
 

      通过集成了移动下单、通知下达、促销活动、订单对账、业务申请和培训赋能等一系列核心模块的APP平台,能够有效的帮助各位经销商提高订单处理效率,降低订单错误率,从而全面提升销售团队的能力和业绩,助力企业发展。



      孙总的分享给予了现场经销商极大的信心。随后,大艺树为大家请出了嘉兴直营部运营经理陈宣恒先生上台,以"终端零售新思维、新突破"为主题,为全体经销商进行终端零售经验的分享和交流。



嘉兴直营部运营经理陈宣恒

     嘉兴直营作为大艺树终端零售经验最为丰富的部门,实现了从零起步,10年销售业绩翻100倍的成绩。通过多年积累的终端零售经验,陈经理为全体经销商总结了渠道建设业绩增长的三大核心:设计师整合、异业合作、老客户介绍,并以嘉兴直营的实际案例,分析了渠道日常维护的秘籍。



      大艺树地板浙江龙岗、四川广安、湖南常德、江苏南京、浙江瑞安、上海、及江苏徐州设计师代表居以良围坐一堂,为大家现场分享了他们在终端渠道的丰富经验。据悉,这些优秀经销商都是大艺树团队内具有非常出色销售成绩的代表,且这其中还有几位是新加盟不久就迸发出强大潜力的经销商,非常值得关注。



大艺树优秀经销商分享

 

围绕团队管理,品牌落地,到销售方法,再到售后服务,优秀经销商代表们围绕各个方面畅所欲言,并与现场其他经销商展开精彩的互动问答。






      目前终端销售已逐渐向设计师渠道、装饰公司渠道扩展,这也是未来的大势所趋,对此设计师居以良也表示:大艺树国际化品质是值得信赖的,在研发团队方面也非常出色,并且还能够为设计师提供一些高端的产品定制服务,最大限度的满足消费者的需求,这是非常吸引设计师群体的一个重要原因。





      生动的实例让在场的人都表示获益匪浅。通过在这方面已经取得出色成绩的经销商分享,也将大大的帮助全体经销商提升终端渠道开拓、销售能力。





艺路同行,共树未来

2018是大艺树品牌飞速发展的一年,无论从销售额还是市场表现方面都取得了长足的发展。这也离不开所有大艺树家人,及全国各地经销商的辛勤奋斗。为了表彰这些表现优异的经销商,本次峰会也设置了精彩的晚宴及颁奖晚会。



       浙江良友木业/大艺树地板总经理刘振江、浙江良友木业有限公司副总经理吕花荣、张忠林、葛晓海、周建成、大艺树地板副总经理/销售总监王润华、大艺树地板副总经理/行政总监陈庆、大艺树地板市场部经理滕井号等众多领导嘉宾悉数到场。

      大艺树地板副总经理/销售总监王润华先生为晚会致开场词,与全体大艺树经销商家人们共同举杯,为新的一年立下新的目标,鼓舞全体大艺树人的信心。


大艺树地板副总经理/销售总监王润华


      美酒佳肴,觥筹交错。在尽情享受晚宴的同时,大艺树地板一年一度的"荣光时刻"也在现场上演中。大艺树地板各位领导为所有在2018年在终端表现优异的经销商们分别颁发了销售新锐奖、销售潜力奖、销售突破奖、销售贡献奖、销售卓越奖、销售冠军奖,并送上了丰厚的奖品与礼金。


销售新锐奖


销售潜力奖



销售突破奖


销售贡献奖


销售卓越奖


      销售冠军奖花落大艺树地板浙江宁波经销商胡春法,大艺树也特别为其准备了特别的"礼物",总经理刘振江先生为胡总送上了奔驰轿车大奖,意喻着一路不断向前奔跑,也激励着所有经销商以胡总为榜样,再创更大的辉煌。





销售冠军奖


      不再规规矩矩坐在台下,大艺树家人们也积极的参与到了晚宴的各个环节中,展现了工作以外的另一面。精彩的魔术表演、动人的萨克斯演奏、优美的民族舞、欢快的现代舞、酣畅淋漓的歌曲演唱…







由观众变为主角,大艺树家人们用精湛的表现,展现出了自信的风采,在团队配合中享受乐趣,也为整场晚宴画下了一个圆满的句点。







       弱者等待机遇,强者创造机遇。新的一年已然到来,只有凝聚力量,方向一致,才能在行业的风口中站稳脚跟,在新时代获得跨越式的发展!2019年,大艺树地板与全体经销商"艺"路同行,相信在大家的努力下,必将"树"起一个辉煌的未来。