成功，从来都不是一蹴而就的事情；爱折腾，也不是叛逆青年的不良表现。相反，折腾能让人跳出舒适圈，能让人保持鲜活的生命力，还能让人更接近成功。

「折腾」起来

“我感觉能打败我的，不是竞争对手，而是这个变化莫测的时代，但是，只要我动（折腾）起来，我相信我就有进步的空间与机会！”大艺树衢州店负责人程雪霞在闲谈时说道。她就是这样的人，心怀热爱，眼中闪光，在这个新时代激流勇进，敢于自我较真自我折腾，并抱着不服输的信念，奔跑在更好未来的路上。

「折腾」门店

2019年初，衢州大艺树首家门店正式营业，面积220m²，充满沉浸式体验感的店铺设计直接把品牌格调和高度拉满。门店通过地板传递美学生活方式，又凭借品牌实力，短短三年时间在当地迅速蹿红，一跃成为知名装饰公司竞相合作的地板品牌，至今还是当地前三装饰公司的长期合作伙伴。

三年来，程雪霞积累了强大的人脉资源和服务经验，门店业绩也在她的带领下稳步增长，从开始的60万到80万，再从100万到现在的130万。在深度洞悉了门店的成长路径与各阶段的需求后，也为了更好的展现品牌形象，她做了一个大胆的决定：更换门店地址以便更好地在当地市场发力。在2022年上半年总投入120万后，顺利把门店从市场的负一楼搬到一楼沿街的主力位置。如今门店的业绩也在稳步提升。

 

「折腾」渠道

刚从地下升到地面的那段时间，品牌形象上来了，但是签单率总上不去，拉出接待数据一对比，原来是下到负一楼的大部分是精准需求客户，而一楼临街的随机进店客户很多，他们大多处于对比阶段，成交有待跟进。出现变化，程雪霞的折腾劲儿又被激发了，那就一边重新拟定客户服务节奏，一边积极加入异业大联盟，一边发挥门店位置优势把家装公司渠道的服务给提升起来！之前学习并更新大艺树的产品知识，深入研究竞品，产品的单点差异化分析等等基本功有了用武之地，凭借这些专业能力，与设计师及家装师傅沟通时，再进行精准切入。久而久之，设计师与家装师傅都愿意与她合作。程雪霞用她的拼劲已经「折腾」出三个合作的家装渠道，年底一算账，新渠道带来的订单占比超过了60%。目前她还在筹备门店设计师沙龙，力求多开辟一条合作渠道。

「折腾」家博会

2023一开年，集合了各大一线品牌的大联盟，组织43个各种家居建材产品品牌联手献上的衢州春季家博会就进行得如火如荼！时间短，但是优惠大，热度高。全过程一共14天的执行周期，2天的落地时间，衢州大艺树一口气接下41个订单，总单值70万左右。在活动进行的过程中，衢州大艺树毫不藏私，互动频繁，给联盟内的其他品类品牌带单29单，也受益20单。这虽然是衢州大艺树第一次参加家博会活动，但是签单数、带单量在43个品牌中位列前茅，这一下子，程雪霞的衢州大艺树一战成名！

对于大家而言，家博会已经结束，但是在程雪霞看来，这场活动只是一个开始。她积极召开团队会议，从活动前期的准备、活动过程的签约以及活动后的客户跟进开始了对此次活动复盘。寻求总部协助、调整好心态、配合第三方执行，程雪霞总结出这些活动取得好成绩的原因。在她看来，只有服务完活动最后一个客户，这场活动才算结束。

“人不要总害怕折腾，每一次的折腾又何尝不是一种进步。”程雪霞说道。对于未来的发展，她也打算用她的那股劲继续折腾在一线。

 

门店地址

大艺树地板

浙江省衢州市柯城区新凤朝国际馆1楼(赣州街1018号店铺)

联系方式

187 5818 5881

 

大艺树地板副总经理寄语

“我们在复盘的时候往往会发现，那些真正有意义的时光，恰恰都是拼搏奋斗的时光，那些日复一日平平无奇的日子，从来不会留下印象。“折腾”折射的是拼劲，不瞻前顾后，10万可以到30万，30万能到50万，50万变80万，只要多折腾，勇往直前，一定会‘天堑变通途’，通路多了，前途就更宽了。另外，大艺树永远是你坚强的后盾，也欢迎随时折腾我们！”